3月26—28日，克洛斯威2019年中国上海春季招募会在虹桥会展中心拉开帷幕，在本次展会上，克洛斯威销售总监刘福泉接受中国建材网记者采访。

1. 行业发展迅速，前有标兵，后有追兵，我们品牌如何突围？有什么优势和特别之处？

行业发展迅速，硅藻泥越来越得到消费者的认可，众多品牌在市场公平竞争。

克洛斯威作为较早把硅藻泥产品引入中国的品牌之一，16年来一直坚持硅藻泥行业原创设计力量，保持自己的品牌特色，产品不仅健康环保，且肌理细腻、颜色丰富多彩，品类繁多，一直坚持的创新的精神也一直坚持从未丢弃。克洛斯威硅藻泥质量佳、口碑好，我们有底气和实力，也一直致力开拓发展上升空间，一直努力做得更好。

 

2.解决用户痛点成为定制服务的一大需求，我们的产品（服务）在哪些设计上会体现人性化？

人们对生活的要求越来越高，总体成一个上升趋势，对家居各个方面都要求“以人为本”，定制服务势在必行。我们的产品（服务）致力满足每一位消费者的要求，从顾客的角度考虑，了解到每一位客户的需要，量身定做。有健康舒适的环境、自然环保的理念、素雅清新的风格，我们在给客户带来全新的体验时，小细节也要面面俱到！让顾客满意，是我们服务的目的。

 

3.家居环境健康依然是当今消费者关心的问题之一，我们的产品怎么体现健康环保？

硅藻泥是一种以硅藻土为主要原材料的内墙环保装饰壁材，一直深受广大消费者信赖喜爱，具有消除甲醛、净化空气、调节湿度、释放负氧离子、防火阻燃、墙面自洁、杀菌除臭等功能，克洛斯威硅藻泥在保持这些健康环保的特色基础上也一直致力带来创新。如今，克洛斯威硅藻泥研发的新技术——24小时无光净醛新技术，更是为万千家庭带来了福音。和传统去除甲醛技术相比，我们更具规避限制环境条件、能高效长效持续、拥有双重净化作用等特色。

 

4.我们的产品定位是什么？产品定位人群是什么？8090后成为市场的消费主力军，产品会否往年轻化的方向走去？

克洛斯威硅藻泥，健康美学新潮流，我们的产品一直往年轻时尚艺术潮流的方向在发展。我们很多款产品，并不局限于年轻还是年老，我们是针对顾客的选择来制定装修风格的，每一位顾客都能在我们的展厅里找到他所需要的产品。我们每年也都根据国际时尚潮流的发展趋势，例如产品颜色和特点等，每年都会做一定的提升，克洛斯威是符合潮流的产品。我们一直在环保的理念和创新的精神上坚持走着，因为原创，所以独特。

传统与现代，品牌的理念为消费者服务，多种风格颜色，照顾考虑到每位顾客的需求。

 

5.在行业冷冬下，您觉得当前行业形势如何？我们会采取怎样的应对措施？

当前市场环境已经不适合传统的渠道模式，应该转变思维模式，主动出击，深入服务，了解当下客户的需求，做细做好，好口碑传出去。

 

6.招商是很多企业在展会上的重点工作。能否透露针对此次展会贵司制定了怎样的招商政策？对于经销商，有什么要求？

克洛斯威硅藻泥在环保创新路上一直有着孜孜不倦的追求。以品牌文化为经，以产能和模式为纬，依托科学技术、原创设计、产品质量、优质服务和完善的营销渠道，我们有十大招商政策，装修政策支持，促销活动支持，培训支持，会务支持，营销方案支持，技术培训支持，运输费用支持，宣传资料支持，年度任务完成返利，广告费支持。我们要求经销商与公司同心协力，把环保把健康带给顾客，共同创造更美好的明天！

 

7.当前市场竞争激烈，您认为国内品牌应该以怎样的姿态去应对？能否提供一下行业发展的建议？

公平竞争，积极面对，乐观不能懈怠。行业的发展也离不开“百花齐放”，蓬勃向上，企业保持品牌特色，同时也要做好应对措施，开展一系列对企业品牌研究发展道路。

 

8.能否展望一下已经到来的2019品牌发展蓝图，您认为我司的突破点在哪？未来会着重往什么方向发展？

中国建材网，行业领先平台，市场影响力大，不容小觑。2019可以更扩大品牌市场，增强影响力，促进企业合作，吸引更多品牌驻扎。

 

9.行业招商竞争越来越激烈，贵企会通过哪些渠道来进行招商呢？或者说在招商政策上有什么变动呢？

渠道更加多样化，内墙装饰材料是装修市场上不可或缺的主力军之一，硅藻泥的市场需求量一直是很大的，线上线下市场都要重视，一起出力，获得更大关注度，分秒都不能松懈。

内墙装饰材料传统模式的线下渠道实体店经营能让顾客更直观看到硅藻泥产品实际效果，线上网络渠道能让更多消费者了解硅藻泥知识，认识硅藻泥，从而更扩大知名度。